Zieldefinition: Sponsoring-Strategie

Betreibt man Sponsoring nur aus der Sicht von Werbung und PR, dann sind vor allem die Kommunikationsziele entscheidend. Aber Sponsoring kann nicht nur die Unternehmenskommunikation bereichern - es bewirkt am meisten da, wo es von allen Bereichen des Unternehmens genutzt wird.

Wie Fallstudien (Case Studies) der großen Sponsoren zeigen, sind es vor allem die Bereiche Vertrieb, aber auch Forschung und Entwicklung, die neben Werbung und PR von Sponsoring-Engagements profitieren.

Das Beste, was Sie tun können: Stellen Sie eine Task Force „Sponsoring“ zusammen, die aus allen betroffenen Abteilungen des Unternehmens besteht, und legen Sie gemeinsam mit der Unternehmensleitung die Ziele für ein Sponsoring-Engagement fest.

1. Marktorientierte Unternehmensziele

Kommunikationsziele

• Unternehmen: Image, Bekanntheit, Sympathie erhöhen
• Werbewirkung: Erhöhung der Aufmerksamkeit, bessere Verankerung der Werbebotschaften beim Empfänger, Erhöhung der Reichweite von Werbe- und PR-Maßnahmen
• Neue Themen für die Medienarbeit entwickeln
• Mehr Akzeptanz bei Medien & Multiplikatoren

Kundenmanagementziele/Customer-Relationship-Ziele

• Kunden stärker binden
• Neue Kundengruppen entdecken
• Sympathie und Loyalität der Kunden erhöhen
• Von Kunden stärker empfohlen werden

Produktmarketing- und Marketingziele

• Ideen für die Produktentwicklung sammeln
• Die Produkteinführung gestalten
• Bestehende Produkte verbessern

Vertriebsziele

• Die Kunden pflegen
• Neukunden gewinnen
• Neue Branchen erschließen
• Empfehlungen auslösen

2. Intern orientierte Unternehmensziele

Mitarbeiterziele

• Die Mitarbeiter motivieren und binden
• Neue Mitarbeiter gewinnen
• Zur Weiterbildung, Team-Bildung, Coaching der Mitarbeiter beitragen

Organisationsziele

• Das Unternehmen attraktiver machen

Finanzziele/Investor-Relations-Ziele

• Die Beziehungen zu Investoren verbessern
• Den Marken- oder Unternehmenswert steigern