Beratereinsatz: Warum es sich künftig lohnt, mit dem Consultant zu verhandeln

Hintergrund: Einige Berater haben Überkapazitäten. Im abgelaufenen Jahr schrumpfte der Gesamtmarkt um fünf Prozent, so der Branchenverband BDU.

Konkrete Daten erhob der Analyse-Dienstleister Lünendonk. Für einen Senior-Berater zahlte Unternehmen A gut 3.820 Euro pro Tag, während Firma B nur 1.300 zahlte - bei gleicher Berater-Qualifikation, wohlgemerkt. Es kann sich also durchaus lohnen, mit dem Berater zu verhandeln.

Wichtig für Ihre Praxis:
1. Schießen Sie nicht über das Ziel hinaus. Zwingen Sie Ihren Berater nicht in eine Position, in der er nichts mehr verdient.
2. Je mehr Arbeitstage Sie abnehmen, desto größer ist auch Ihr Verhandlungsspielraum. Bei Kleinprojekten gibt es keinen Nachlass vom Listenpreis. 3. Sichern Sie sich per Rahmenvereinbarung den dauerhaften Zugang zu guten Preisen. Nehmen Sie in die Rahmenvereinbarung verhandelte Preislisten auf und regeln Sie, wie lange sie gelten sollen.