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7 Headline-Strategien, mit denen Sie die Werbewirkung Ihrer Anzeigen steigern

So finden Sie die erfolgversprechendste Schlagzeile für Ihr Angebot

Ted Nicholas, einer der besten Werbetexter der Welt, brachte sein Erfolgsgeheimnis mit folgenden Worten auf den Punkt: „Wenn Sie eine Anzeige texten, dann sollten Sie 80 % Ihrer Zeit in die Headline investieren.“ Denn bis zu 80 % des Erfolgs der Anzeige entsteht durch die Schlagzeile.

Im Umkehrschluss heißt das: Mit einer schlechten Headline verliert Ihre Anzeige 80 % ihrer Schlagkraft!“

In diesem Beitrag stellt Ihnen WerbePraxis aktuell 7 Strategien für erfolgreiche Schlagzeilen vor.

Strategie: Die „How-to“-Headline

Die Sie-Ansprache ist eine der wichtigsten Techniken im Headline-Texten. Denn egal, was Sie anbieten, mit der Formulierung „Wie Sie ...“ geben Sie auch unsicheren Verbrauchern eine klare Orientierung.

Beispiel: „Wie Sie jetzt beim Versicherungswechsel bis zu 400 € sparen!“
Strategie: Die Zitat-Headline

Ein Zitat ist immer glaubwürdiger als eine Werbeaussage – denn es wirkt persönlicher und redaktioneller. Auch wenn gar kein echtes Zitat vorliegt, wird Ihre Headline durch Anführungszeichen automatisch glaubwürdiger.

Beispiel: „Wie Sie jetzt beim Versicherungswechsel bis zu 400 € sparen!”
Strategie: Die Neid-Headline

Einer der Urinstinkte des Menschen ist der Drang, Dinge besser zu machen, als seine Bekannten und Freunde. Dieses Bedürfnis können Sie in Ihren Headlines aufgreifen, um beim Leser das „Neid-Syndrom“ zu wecken.

Beispiel: „Wissen Sie, warum Ihr Nachbar 400 € weniger für seine Versicherung bezahlt?”
Strategie: Die Exklusiv-Headline

Bei der Exklusiv-Headline vermitteln Sie dem Leser die Vorstellung, dass er zu einer kleinen ausgewählten Gruppe gehört. Damit greifen Sie das (zumindest insgeheim bei fast jedem Menschen vorhandene) Bedürfnis auf, besser zu sein als andere.

Beispiel: „Exklusiv für alle Leser von WerbePraxis aktuell: Sparen Sie 400 € beim Versicherungswechsel!”
Strategie: Die Aufforderungs-Headline

Bei dieser aggressiven Headline-Variante sagen Sie dem potenziellen Kunden unverblümt und direkt, was er tun soll.

Beispiel: „Schließen Sie noch heute Ihre neue Versicherung ab – und sparen Sie bis zu 400 €!”
Strategie: Die Such-Headline

Hier gestalten Sie Ihre Anzeige wie einen Steckbrief bzw. wie eine Stellenanzeige. Der Gag dabei ist, dass beim Leser der Aha-Effekt „Huch, da bin ja ich gemeint“ ausgelöst wird.

Beispiel: „Wir suchen Versicherungsnehmer, die bis zu 400 € sparen möchten!”
Strategie: Die Kurz-und-schmerzlos-Headline

Bei dieser Variante bringen Sie Ihr Angebot auf den Punkt, indem Sie nichts weiter tun, als es direkt zu benennen. Die Formel dafür heißt „Schlüsselwort plus Preis“. Diese Ansprache ist dann besonders eindrucksvoll, wenn Sie ein sehr attraktives Preis-Leistungs-Verhältnis anbieten.

Beispiel: „Versicherungen 400 € günstiger!”

WerbePraxis aktuell stellt Ihnen hier Ted Nicholas' Checkliste zur Verfügung, mit der Sie Ihre Headlines prüfen können:

Die wichtigsten Tipps für erfolgreiche Headlines

Verwenden Sie maximal 17 Worte
Schreiben Sie möglichst keine Headline, die mehr als 17 Worte hat! In vielen Tests wurde festgestellt, dass zu lange Schlagzeilen seltener gelesen werden.
Achten Sie auf gute Lesbarkeit
Verwenden Sie Groß- und Kleinschreibung in Ihrer Headline. Drucken Sie eine Headline niemals nur in Großbuchstaben. Denn Sätze in Großbuchstaben sind schlecht lesbar – fragen Sie sich nur einmal, warum Zeitungen niemals Headlines in Großbuchstaben drucken ...
Setzen Sie keine Punkte
Machen Sie niemals einen Punkt am Ende Ihrer Headline! Denn der Leser soll nicht denken, dass das schon alles war. Schließlich muss die Headline in den Text ziehen, also machen Sie nicht „Schluss“ hinter Ihrer Schlagzeile.
Schreiben Sie sofort verständlich
Vermeiden Sie Fremdwörter in Ihren Headlines. Machen Sie es dem Leser so leicht wie möglich. Denn über eines müssen Sie sich im Klaren sein: Im Zweifel gibt es wesentlich Interessanteres als Ihre Anzeige – also werden Sie nicht auch noch kompliziert. Denn dann können Sie das Geld für Ihre Werbung auch gleich zum Fenster hinauswerfen.
Platzieren Sie Ihre Headline richtig
Die Chance, dass Ihre Schlagzeile gelesen wird, ist am größten, wenn Sie sie unterhalb eines Bildes platzieren.