Der Werbebrief-Einstieg ... Oder: Wie Sie den Köder auslegen

Es gibt keine absolut verbindliche Vorschrift darüber, wie lang Ihr Einstieg sein darf. Inhaltlich muss er auf jeden Fall zwei Voraussetzungen erfüllen. Er muss ...

1. das große Versprechen machen,
   
2. die große Idee vorstellen.
   

Wenn Ihr potenzieller Kunde den Einstieg zu Ende gelesen hat, sollte er wissen, was Sie für ihn bereithalten und weshalb er weiterlesen sollte.
Sehen wir uns jetzt ein Beispiel an:


Verehrter Freund,

Sie wissen, warum John F. Kennedy von Lyndon Johnson diffamiert wurde.

Warum Jefferson Washington sabotierte.

Warum Henry Ford seinen Sohn zugrunde richtete.

Warum Truman Lyndon Johnson kurz und bündig als "Feigling!" charakterisierte.

Sie sollten es zumindest wissen. Und Sie können es auch wissen. Wenn Sie dieses Angebot annehmen. Denn es bringt Ihnen die nächste Ausgabe. Kostenlos nach Hause. Prüfen Sie sie in aller Ruhe. Lesen Sie ein wenig darin. Überlegen Sie, was Sie davon halten. Und wenn Sie antworten, erhalten Sie sogar noch ein tolles Buch als Gratis-Geschenk.

American Heritage. Hier wird Ihnen keine Schönfärberei serviert, bei der Sie damals in der Schule schon fast eingeschlafen sind. Hier werden die Leute gezeigt, wie sie wirklich waren. Dörfer und Landschaften, wie sie wirklich aussahen, Ereignisse, wie sie sich tatsächlich abgespielt haben. Wie Mythen wirklich entstanden sind ...

Hier unterstellt der Texter, dass der Kunde Spezialwissen erwirbt, das andere mit Ehrfurcht erfüllt. Und das ihm folglich großes Ansehen verschafft. Bei diesem Beispiel wird sehr effektiv - und subtil - an Stolz appelliert.