News & Tipps zum Thema Werbetexten

Das Kompakt-Kurs Werbetexten-Team bekommt viele Werbetexte von seinen Teilnehmern und auch von „fertigen“ Werbetextern zu sehen. Es ist immer beeindruckend zu erkennen, wie viel harte Arbeit doch dahinter steckt.

Doch oft - viel zu oft - fehlt eine ganz wichtige Sache: das „Bild“, das ein guter Werbebrief enthalten muss. Wahrscheinlich glauben viele Texter, dass ein starkes Versprechen als Einstieg ausreicht, damit der Leser den Brief komplett durchliest.

Doch leider genügt ein starkes Versprechen nicht, um einen Werbebrief erfolgreich zu machen!

Erfahrene Texter wissen: Die Aufgabe des Versprechens ist, die Vorstellungskraft des Lesers anzuregen und ihn zu dem Gedanken zu bringen: „Hey, in diesem Brief könnte etwas für mich drinstehen ...“

Wer - wie das Kurs-Team des Kompaktkurs Werbetexten - viele Werbetexte begutachtet, weiß: Es gibt nicht nur ein einziges Geheimnis, wie man gute Werbetexte schreibt. Jeder Texter geht die Aufgabe anders an.

Aber es gibt doch einige Gemeinsamkeiten. Wenn Sie diese beim Schreiben berücksichtigen, dann werden Sie es in Zukunft schneller und besser schaffen, die Aufmerksamkeit Ihres Kunden - bzw. Ihres Marketing-Chefs - zu gewinnen!

Die folgenden Texter-Strategien beziehen sich zwar auf Finanz-Informationsdienste, können aber für die meisten anderen Produkte adaptiert werden.

8 Texter-Geheimnisse, mit denen Sie Ihre Response deutlich steigern werden

Im Kompaktkurs Werbetexten lernen Sie, bessere, erfolgreichere Werbetexte zu schreiben. Vielleicht glauben Sie jetzt, das sei doch nur etwas für Werbetexter und solche, die Werbetexter werden wollen ...

Aber das ist nur die halbe Wahrheit. Denn das Wissen, wie ein erfolgreicher Werbetext funkioniert, kann Ihnen auch als ganz normalem kleinem Unternehmer zu mehr Geschäftserfolg verhelfen, wie die folgende Anekdote zeigt:

Der berühmte amerikanische Werbetexter James Webb Young verdiente eine Menge Geld mit einem Obst-Versandgeschäft.

Doch schon wenige Jahre, nachdem er damit begonnen hatte, setzte ein ernsthaftes Problem mit seiner Jahresernte dem Projekt beinahe ein frühzeitiges Ende.

Und nur dank seiner Fähigkeiten als Werbetexter schaffte er es, sein Geschäft zu retten.

Was war passiert?

Der Mann oder die Frau, die in der Lage wäre, VORHER sagen zu können, ob ein Text in der Praxis funktioniert - sei es als Landingpage, Mailing, E-Mail oder Anzeige - wäre sehr schnell sehr reich. Denn Deutschlands Werbungtreibende könnten sich dann zukünftig manchen teuren Flop (er)sparen.

Leider gibt es einen solchen Menschen nicht. Und deshalb kommt es entscheidend darauf an, dass Sie als Marketingleiter ebenso wie Ihre Mitarbeiter die von Agenturen und Textern vorgelegten Texte treffsicher beurteilen können.

Erfahren Sie deshalb in diesem Beitrag aus Marketingleitung aktuell, wie Sie Texte richtig beurteilen.

So finden Sie die erfolgversprechendste Schlagzeile für Ihr Angebot

Ted Nicholas, einer der besten Werbetexter der Welt, brachte sein Erfolgsgeheimnis mit folgenden Worten auf den Punkt: „Wenn Sie eine Anzeige texten, dann sollten Sie 80 % Ihrer Zeit in die Headline investieren.“ Denn bis zu 80 % des Erfolgs der Anzeige entsteht durch die Schlagzeile.

Im Umkehrschluss heißt das: Mit einer schlechten Headline verliert Ihre Anzeige 80 % ihrer Schlagkraft!“

In diesem Beitrag stellt Ihnen WerbePraxis aktuell 7 Strategien für erfolgreiche Schlagzeilen vor.

Kennen Sie Ihren Kunden! Im Kompaktkurs Werbetexten lesen Sie das immer wieder - und es ist tatsächlich das wichtigste Geheimnis für starke, erfolgreiche Werbetexte, so banal es klingen mag.

Es gibt zahlreiche Informationsquellen, um Ihren Kunden besser kennen zu lernen. Ihr Auftraggeber ist eine der besten davon. Datenkarten eine weitere. Und auch wenn Sie frühere Werbestandards oder sogar die technischen Details des zu verkaufenden Produkts betrachten, können Sie etwas über Ihren Kunden erfahren.

Aber es gibt einen besseren Ort, um zu erfahren, WER Ihr Kunde wirklich ist ... seine Ängste kennen zu lernen ...Einblick in seine Hoffnungen, Erwartungen und Wünsche zu bekommen: Das ist der Kunde selbst.

Wenn Sie die Gelegenheit haben, mit jemandem aus Ihrer Zielgruppe zu sprechen (richtig sprechen, nicht bloß interviewen!), dann sind Sie auf eine Goldader gestoßen! Aber wenn Sie alles aus dieser Goldader herausholen wollen, müssen Sie ihm aktiv zuhören. Zuhören ist also eine der wichtigsten Fähigkeiten, die Sie als Werbetexter erwerben müssen!

Mit diesen 5 Techniken werden Sie ein besserer Zuhörer - und ein besserer Werbetexter:

Der Erfolg eines Mailings ist kein Zufall. Sie haben es selbst in der Hand, den Leser durch den gezielten Einsatz bestimmter Gestaltungselemente bis zur Bestellung durch Ihren Werbebrief zu führen.

Lesen Sie in diesem Beitrag aus WerbePraxis aktuell, auf welche Elemente Sie unbedingt achten sollten und welche Wirkung sie beim Leser hervorrufen.

1. Ihr Mailing-Umschlag
   
   Der Umschlag ist nicht nur die Transporthülle Ihres Werbebriefs. Vor allem durch den Aufdruck eines Teasers - also eines auffälligen Eye-Catchers - wird er zum aufmerksamkeitsstarken Werbeträger. Deuten Sie in Ihrem Teaser Ihr Angebot nur an - verraten Sie aber nicht zu viel, denn Ihr Ziel ist es ja, den Interessenten neugierig zu machen und zum Öffnen des Umschlags zu motivieren.

Wie Sie im Kompaktkurs Werbetexten erfahren, können Sie Ihr Know-how sehr vielfältig einsetzen. Es gibt schließlich nicht nur Werbetexte, mit denen neue Kunden gewonnen werden sollen. Sie können Ihr Wissen überall einsetzen, wo jemand von etwas überzeugt werden soll.

Vielleicht werden Sie eines Tages darum gebeten, einen Rückgewinnungs-Brief zu schreiben. Wenn Sie diesen Artikel gelesen haben, wissen Sie, wie Sie einen Brief formulieren können, der seine Aufgabe bestens erfüllt.

Eigentlich unterscheidet sich das Schreiben von Rückgewinnungs-Briefen gar nicht so sehr vom Texten normaler Verkaufsbriefe. Der wichtigste Unterschied ist:

• In einem Standard-Werbebrief gehen Sie davon aus, dass die Zielgruppe das Produkt noch nicht kennt. Sie müssen also Ihr ganzes Repertoire an Techniken einsetzen.
   
• In einem Rückgewinnungs-Brief überzeugen Sie einen ehemaligen Kunden zu einem Wiederholungs-Kauf bei einem bekannten Anbieter. Sie setzen deshalb nur ganz bestimmte Techniken ein, die Sie aber sorgfältigst ausarbeiten.

Weil die zurückzugewinnenden Kunden sowohl den Anbieter als auch das Produkt kennen, muss ein Rückgewinnungs-Brief beispielsweise weit weniger Vertrauen schaffen als ein normaler Werbebrief. Sie müssen die Glaubwürdigkeit nicht erst herstellen. Und Sie brauchen in Bezug auf das Produkt nicht so sehr ins Detail zu gehen oder umfassende Beweise zu liefern.

Lernen Sie jetzt die 7 Schlüsselprinzipien kennen, die Sie unbedingt befolgen müssen, um erfolgreiche Rückgewinnungs-Briefe zu schreiben:

Werbetexter werden immer häufiger gebeten, Webseiten zu verbessern, die nicht funktionieren. Nicht nur Verkaufsseiten, die nichts verkaufen - auch so genannte Content-Seiten. Werbeprofi John Forde hat für den Kompakt-Kurs Werbetexten 11 Tipps für erfolgreichere Webseiten zusammengestellt:

1. Definieren Sie das Ziel der Seite in 5 Worten - oder weniger
   Handelt es sich um eine Verkaufsseite? Dann ist das Ziel: „Verkaufe .........!“ Soll die Seite Newsletter-Abonnenten anwerben? Dann lautet das Ziel: „E-Mail-Adressen für Newsletter sammeln!“
   
   Das Ziel MUSS so einfach formuliert werden. Was ist das Wichtigste, das Sie mit der Seite erreichen wollen? Richten Sie alles daran aus. Je mehr Dinge Sie gleichzeitig erreichen wollen, desto weniger wird die Seite erreichen. Besser ist es, wenn Sie für ein anderes Ziel eine zweite Webseite einsetzen.

Logisch - die Personalisierung von Mailings ist die Grundlage für den Postversand. Je nachdem, was für ein Werbemittel Sie verschicken wollen, bringen Sie die Personalisierung auf der Versandhülle (ohne Fenster), direkt auf dem Brief oder der Postkarte (dann in Fensterhülle) oder bei unkuvertierten Versendungen (Selfmailern) direkt auf dem Bestellelement an, das dann nach außen stehen muss. Bei der Verarbeitung gibt es neben Qualitäts- vor allem auch Preis-Unterschiede. Deshalb stellt Ihnen der Kompaktkurs Werbetexten hier die einzelnen Arten der Personalisierung vor:

So treffen Ihre Slogans wirklich den Nerv Ihrer Zielgruppe

Slogans vermitteln Ihre Werbebotschaft in komprimierter Form und tragen maßgeblich zum langfristigen Imageaufbau bei. Aber sie entfalten nur dann ihre Wirkung und sind in den Köpfen der Kunden fest mit einem bestimmten Produkt verankert, wenn sie über einen längeren Zeitraum konsequent in allen Werbemotiven verwendet werden.

Doch das bedeutet auch, dass Ihr Slogan immer wieder auf dem Prüfstand steht und Sie sich vergewissern müssen, dass Ihr Werbeschlagwort auf der Höhe der Zeit ist und den Nerv Ihrer Zielgruppe trifft.

In diesem Artikel stellt Ihnen die Redaktion von Werbepraxis aktuell die TOP-TEN der beliebtesten Slogans und die neuesten Trends für Ihre Slogan-Gestaltung vor: