Quick-Tipp für Werbetexter: Wie Sie starke Briefeinstiege schreiben

Mit dem Einstieg führen Sie Ihren Leser in Ihren Brieftext hinein. Meist entscheidet sich der Leser in nur wenigen Augenblicken, den Brief wegzuwerfen oder weiterzulesen. Nur wenn Ihr Einstieg gut genug ist, schaffen Sie es, ihn genau in diesem Moment zu fesseln und zum Weiterlesen zu bringen.

• ein großes, attraktives Versprechen enthalten (und ein zweites, subtileres Versprechen)
• dieses große Versprechen möglichst überzeugend vermitteln
• an die Überzeugungen, Gefühle und Wünsche der Zielperson appellieren

• eine historische Perspektive einnehmen
• eine verbreitete Überzeugung als falsch entlarven
• eine Prophezeiung machen
• eine provokative Frage stellen
• Fakten und Zahlen liefern
• Messwerte aufzählen
• eine Geschichte erzählen
• Ihr Angebot nennen

• Bevor Sie den Einstieg schreiben, sollten Sie die Kernmotivationen des Lesers herausarbeiten. Finden Sie heraus, was ihn in genau diesem Moment beunruhigt oder bewegt.
• Ihr Einstieg muss nicht perfekt sein - aber Sie müssen ihn auf Ihre jeweilige Zielperson optimal zuschneiden.