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So nehmen Sie Ihre Leser an die Hand und führen sie bis zur Bestellung – Tipps für eine optimale Leserführung durch Ihren Werbebrief

Der Erfolg eines Mailings ist kein Zufall. Sie haben es selbst in der Hand, den Leser durch den gezielten Einsatz bestimmter Gestaltungselemente bis zur Bestellung durch Ihren Werbebrief zu führen.

Lesen Sie in diesem Beitrag aus WerbePraxis aktuell, auf welche Elemente Sie unbedingt achten sollten und welche Wirkung sie beim Leser hervorrufen.

Ihr Mailing-Umschlag

Der Umschlag ist nicht nur die Transporthülle Ihres Werbebriefs. Vor allem durch den Aufdruck eines Teasers – also eines auffälligen Eye-Catchers – wird er zum aufmerksamkeitsstarken Werbeträger. Deuten Sie in Ihrem Teaser Ihr Angebot nur an – verraten Sie aber nicht zu viel, denn Ihr Ziel ist es ja, den Interessenten neugierig zu machen und zum Öffnen des Umschlags zu motivieren.

Ihr Mailing-Text

Ihr persönliches Anschreiben ist der wichtigste Bestandteil Ihres Mailings. In Ihrem Brief nimmt der Leser bestimmte Elemente zuerst wahr – diese sollten Sie gezielt für die Leserführung nutzen.
- Die direkte „Sie“-Ansprache
  
  Durch die „Sie“-Ansprache wirkt Ihr Brief persönlich und Ihr Leser fühlt sich angesprochen. Er ist eher für Ihr Angebot empfänglich. Beispiele: „Nutzen Sie einfach unseren kostenlosen Service …“ oder „Sie als Eltern kennen sicher die Sorge …“
- Führungsfloskeln im Text
  
  Ihr Leser darf nicht die Lust am Lesen Ihres Mailings verlieren. Ihre Aufgabe ist es, ihn bei der Stange zu halten. Dazu dienen Führungsfloskeln. Nehmen Sie Ihren Leser im übertragenen Sinne an die Hand und sagen Sie ihm genau, was er tun soll. Beispiele: „Am besten noch heute ausfüllen und zurückfaxen …“, „Bitte wenden!“ oder „Bitte hier unterschreiben!“
- Überschriften und Zwischenüberschriften
  
  Durch Headlines und Subheadlines geben Sie Ihrem Text eine Struktur. In der Headline sollten Sie den Hauptnutzen Ihres Angebots platzieren. Ihr Interessent muss sich durch Ihre Überschrift sofort angesprochen fühlen und weiterlesen wollen. Die Subheads strukturieren Ihren Text, sodass sich Ihr Leser einfach orientieren oder auch gezielt einzelne Abschnitte Ihres Briefs lesen kann.
- Optische Hervorhebungen
  
  Mit Hervorhebungen, wie Unterstreichungen, Fettungen, farbigen Rahmen, Piktogrammen oder anderen grafischen Elementen, rücken Sie wichtige Aussagen in Ihrem Werbe-Mailing noch stärker ins Bewusstsein der Leser.
- Bilder und Grafiken
  
  Viele Informationen lassen sich mit Bildern oder Grafiken viel direkter und ansprechender vermitteln als mit seitenlangen Texten.
  
  Bilder in Werbe-Mailings eignen sich besonders gut, um
  - das Interesse der Leser zu wecken,
  - Emotionen auszulösen,
  - die Aussage des Textes zu verstärken oder zu ergänzen,
  - schwierige Sachverhalte oder erklärungsbedürftige Produkte auf einen Blick zu vermitteln.