Guerilla Marketing: Kreative Aktionen zur Verkaufsförderung am PoS

Tipps und Ideen für das erfolgreiche Guerilla Marketing liefert der Fachinformationsdienst "WerbePraxis aktuell"

Der Fachinformationsdienst WerbePraxis aktuell richtet sich an Werbe- und Marketing-Verantwortliche und befasst sich mit sämtlichen für die Werbebranche relevanten Aspekten, so auch mit dem aktuellen Thema Guerilla Marketing.

Profitieren Sie von verkaufsfördernden Guerilla Marketing-Aktionen und machen Sie Ihren Point of Sale zum Stadtgespräch

Die Bedeutung von Point-of-Sale-Werbung wird von vielen Werbeprofis unterschätzt. Das aber ist ein großer Fehler: Denn über 70% aller Kaufentscheidungen werden direkt am Ort des Verkaufs getroffen.

Grund genug also, die Verbraucher in den eigenen Räumlichkeiten mit originellen Guerilla Marketing-Aktionen zu überraschen.

Auf dieser Seite stellen wir Ihnen 3 erfolgreiche Beispiele vor:

Guerilla Marketing-Aktion Nr.1: Glücksspiel im Autohaus

Ein Andernacher Autohändler machte seinen Kunden den Kauf eines Neuwagens durch folgende Guerilla Marketing-Aktion besonders schmackhaft:

Im Verkaufsraum wurde ein Roulette-Tisch aufgebaut, der von einem professionellen Croupier betreut wurde und an dem die Kunden zu Casino-Konditionen spielen konnten. Unter dem Motto "Setzen Sie alles auf eine Zahl und verzichten Sie auf Ratenzahlung!" lud er die Besucher ein, am Glücksspiel teilzunehmen.

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Guerilla Marketing-Aktion Nr.2: Pyjama-Party im Möbelhaus

Die Besucher des IKEA-Hauses in Wiener Stadtteil Vösendorf staunten nicht schlecht, als sie am Tag des 25-jährigen Jubiläums über 1.000 Menschen in Schlafanzügen in der Möbelhaus-Filiale antrafen.

Hintergrund dieses Auftriebs vermeintlicher Schlafwandler war ein Aufruf der örtlichen IKEA-Marketingabteilung: Diese hatte per Anzeige in den Lokalzeitungen ausgelobt, dass jeder, der am Jubiläumstag mit einem Nachtgewand in der Bettenabteilung erscheint und in eines der Ausstellungsstücke hüpft, das entsprechende Bett behalten darf.

Guerilla Marketing-Aktion Nr.3: Verhüllungsaktion beim Optiker

Ein Wertheimer Optiker verhüllte sein Geschäftshaus im Christo-Stil mit weißen Laken. Der dazu passende Slogan "Wenn Sie mein Geschäft nicht finden, brauchen Sie mit Sicherheit eine neue Brille!" sorgte für Erstaunen und Interesse bei den Passanten.

Vorteil von Guerilla Marketing am Point of Sale: Werben ohne Streuverluste

Bei Guerilla Marketing-Aktionen auf Straßen, öffentlichen Plätzen oder in Freizeiteinrichtungen werden Sie stets auch Personen ansprechen, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören.

Solche Streuverluste schließen Sie bei Events in Ihren eigenen Räumlichkeiten aus - denn hier wissen Sie, dass Sie ausschließlich aktive Kunden und Interessenten erreichen. Allerdings ist es dann umso wichtiger, dass Sie den Humor Ihrer Kunden treffen: Denn als negativ empfundene Inszenierungen führen automatisch zu einem Imageverlust innerhalb Ihrer Stammkundschaft.

Kosten von Guerilla Marketing

Wenn Sie auf Ihrem eigenen Firmengelände Guerilla Marketing-Aktionen durchführen, entfallen natürlich Miet- oder Genehmigungskosten. Um aufzuzeigen, welches Budget Sie je nach Event einplanen sollten, haben wir für Sie die Kosten der vorgestellten Beispiele recherchiert:

Beispiel Guerilla Marketing-Aktion Pyjama-Party

Da die Aktion kostenlos in den lokalen Medien angekündigt wurde, konnt IKEA auf weitere werbliche Maßnahmen verzichten. Somit musste das Möbelhaus lediglich die Sachpreise (30 Betten im Gesamteinkaufswert von 8.500 €) zur Verfügung stellen.

Beispiel Guerilla Marketing-Aktion Verhüllungsaktion

Der Stoff für die Gebäudeverpackung kostete den Optiker rund 1.400 €. Hinzu kamen 750 € für die Aufstellung des Gerüsts und den Einsatz der Hilfskräfte bei der Gebäude-Verhüllung.

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