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12 Grundmuster erfolgreicher Werbung
Schnell noch eine Idee für Ihre Werbung? Dann greifen Sie in die Erfolgsschublade!
Mehr als 3.000 Werbebotschaften prasseln täglich auf uns ein - da könnte man meinen, sie seien grundverschieden. In Wahrheit folgt die ganze Vielfalt der Werbung nur wenigen Grundmustern, die sich in den letzten Jahrzehnten bewährt haben.
Der amerikanische Kreativdirektor Donald Gunn, der bei der Agentur Leo Burnett arbeitet, hat diese bereits Ende der siebziger Jahre formuliert.
Rund 30 Jahre später hat sich der Werbeexperte Seth Stephenson darangemacht, diese Aussagen anhand aktueller Werbespots zu überprüfen. Und siehe da: Es stimmt.
Wenn Sie also schnell eine gute Idee brauchen, benutzen Sie den genetischen Code der klassischen Werbung:
Das Produkt wird als Star der Werbung demonstriert.
Ob neue Automodelle durch fantastische Landschaften fahren oder berühmte Parfümmarken einfach ihren Flakon in Anzeigen abbilden - das Produkt wird direkt und in bester Inszenierung dargestellt.
Überzeugen Sie sich selbst!
Zeigen Sie mit dem Produkt Ihrer Werbung eine Produktlösungsstrategie.
Diese Methode ist fast ein bisschen in Vergessenheit geraten. Dabei ist sie das Erfolgsrezept auf Verkaufsmessen oder im Teleshopping. Diese Werbung sollten Sie öfter verwenden - zum Beispiel auch durch Videodarstellungen in Ihrem Onlineshop.
Benutzen Sie ein Symbol oder eine Analogie, um das Problem aufzuzeigen, das man mit Ihrem Produkt lösen kann.
Erfolgsbeispiel: Perwoll redet vom "Kaschmir-Extrakt" und unterstreicht mit dieser Analogie das Produktversprechen weicher, schonender Wollwäsche.
Stellen Sie einen Vergleich her, etwa zum Produkt Ihres Konkurrenten.
Vergleichende Werbung wird in Deutschland noch viel zu selten benutzt.
Erfolgsbeispiel: Der Renault-Spot, bei dem ein Baguette den Crash-Test gewinnt.
Erzählen Sie mit Ihrer Werbung eine Story.
Erzählen Sie mit Ihrer Werbung eine Story, in der Sie die Vorteile des Produkts demonstrieren.
Erfolgsbeispiel: Wie der Mixer von Blendtec das iPhone kleinkriegt.
Simulieren Sie in Ihrer Werbung ein Verkaufsgespräch.
Eine Situation, die Sie am besten mit Humor nehmen. Denn in der Werbung nachgestellte Verkaufssituationen ohne eine Prise Witz verpuffen oft als langweilig.
Präsentieren Sie in Ihrer Werbung eine berühmte Person.
Muss man das erklären? Natürlich nicht. Dass eine berühmte Person einem Spot zu mehr Aufmerksamkeit verhilft, ist klar.
Erfolgsbeispiele: Gottschalk für Haribo. Horst Schlämmer für Volkswagen.
Benutzen Sie in Ihrer Werbung ein Symbol.
Benutzen Sie in Ihrer Werbung ein Symbol oder eine Analogie, um die Vorteile Ihres Produkts aufzuzeigen.
Erfolgsbeispiel: Der Weiße Riese demonstriert die Riesenwaschkraft.
Zeigen Sie Identifikationsfiguren in Ihrer Werbung.
Manchmal sind es Stars oder Menschen, die Vorbilder sein können - was Aussehen, Kleidung, Lebensstil oder Verhalten angeht.
Zeigen Sie in Ihrer Werbung eine einzigartige Eigenschaft des Produkts.
Das kann seine Herkunft sein, seine Zusammensetzung oder auch die Person des Gründers.
Erfolgsbeispiele: Wir produzieren nur in Deutschland - von Trigema. Oder Hipp-Babykost, in der Gründer Wolfgang Hipp seit Jahren versichert: Dafür stehe ich mit meinem Namen.
Parodieren Sie ein bekanntes Fernsehformat.
Erfolgsbeispiel: Deutschland sucht den Superstar. Kopiert z. B. von Opel Racecamp, die nach der gleichen Casting-Methode deutschlandweit nach dem Superrennfahrer suchen.
Überzeugen Sie sich selbst!
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